湖北优邦网络科技告诉你如何做好店铺定位

现在电商市场竞争激烈，开淘宝店也并没有想象中那么简单。淘宝现在走的是千人千面，小而美路线，那么，对于卖家来说，想要打造出小而美店铺同样需要找准自己的定位，并进行推广。

1、从目标群体着手，店铺定位

所谓目标客户，就是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。在运营的过程中，正确的找到了你的目标客户，你就开启了实现业绩的大门。

我们想要成交，首先要了解我们的客户是谁？找对了目标客户群体，才可以更好的定位我们店铺的整体风格，甚至是首页的风格、产品的描述以及详情页的设计，都是基于客户人群去定位决定的。

2、提取目标客户

一般来说，目标客户需要具备以下几个特征：

a.有经济基础的人群，特别是持续发展潜力大的。例如上班族的网购水平平均比老年人的发展潜力大很多。

b. 刚需客户，就是对你的产品有迫切需求的，而这种需求是我们有别于市面上其他产品的其他种类产品所不能完美提供的。

c. 购买产品基数大的客户，这个适合前期一直有销售但没有做定位的店铺，可以通过对购买过的客户群体进行数据分析，确定我们店铺的目标人群。确定店铺优势，从而进行店铺定位。

3、定位相应操作方法技巧

找到目标客户就明确了店铺的整体目标群体的年龄、爱好、特点、性格等等，接下来就可以对店铺进行精准定位了。了解需求，定位客户，需求是客户的Zui原始动机。

客户的需求大体分两种，第一种是解决痛点，就是消费者们迫切希望解决的。另一种就是给客户带来愉悦和满足感的。